11月27日，在由《中國新聞周刊》主辦的2020“年度影響力人物”榮譽盛典上，金山云CEO王育林感慨萬分，這一年，金山云成功登陸納斯達克，成為赴美上市純云第一股。受疫情影響，這次IPO全程都在云上進行——云路演，云上市，云敲鐘——這對于本身從事云計算的公司而言，無疑是行業(yè)價值的再一次體現(xiàn)。

“商業(yè)邏輯的本質(zhì)就是，你做的是不是持續(xù)發(fā)展的、正確的事情，所以我們會對項目有所選擇，做對的事，持續(xù)地做，這樣能力才會不斷增強。”王育林表示，云計算行業(yè)的發(fā)展前景已被證實，只要踏踏實實做自己的事，不用刻意地在意競爭對手，堅持在各自的賽道持續(xù)往前走就好。

“選對”，然后“堅持”

1998年，出于對計算機的熱愛，王育林從南開大學化學學院畢業(yè)后，“跨界”進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自身的規(guī)律，每次新的技術誕生都會帶來一些新的產(chǎn)品或者是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，這一點令他著迷。

2011年，鳳凰網(wǎng)上市，作為執(zhí)行副總裁的王育林已經(jīng)實現(xiàn)了一個階段性的目標，準備尋找新的方向。彼時，云計算在中國剛剛起步，只有阿里和金山在做云，業(yè)內(nèi)對云計算將成為未來技術主流毫無疑義，但是否能帶來一種商業(yè)模式的創(chuàng)新卻意見不一。王育林同樣也在熱切關注著這個新的領域，而在這時，剛剛進入云計算的金山也看到了王育林的互聯(lián)網(wǎng)前瞻力和出色的管理才能。

2013年1月，王育林在雷軍的邀請下正式加入金山云，當時，這家從金山集團剛剛獨立出來的公司，總共才十來個人。回顧在金山云的這些年，王育林面臨著一個又一個“選擇”，一旦認定，就義無反顧地“堅持”。

首先面臨的一個巨大的選擇，就是雷軍提出的“All in Cloud”戰(zhàn)略。據(jù)王育林回憶，當時所有人都知道云計算將是一場長跑，能不能堅定地跑下去，首先就要考慮清楚。其次，云計算是一個需要重資產(chǎn)投入的行業(yè)，在雷軍看來，以當時金山的體量能不能撐起云業(yè)務，也是很現(xiàn)實的問題。

直到2014年年底，金山集團才對外披露了“All in Cloud”戰(zhàn)略，宣布金山集團未來要做云，不但要“all in”，還要在未來3~5年對金山云持續(xù)投入10億美元，此外，還有一系列關于融資的內(nèi)容。“它不是一個口號，而是一個非常完整的計劃，有詳細的配套。”王育林說。

現(xiàn)在的金山云，在面臨選擇的時候，有著完善的容錯機制，但在企業(yè)初創(chuàng)期，選擇的機會只有一次。以當時金山的財力，10億美元All in Cloud，相當于將金山二十多年的積蓄砸進去，沒有失敗的機會，必須想清楚。雷軍之所以選擇公開，也是不希望給自己和金山云團隊任何動搖的機會。

“今天我們再回顧當時，無論是美國還是中國云計算行業(yè)的成長，可以總結規(guī)律，但是在啟動的時候，是沒有辦法預測未來的。”王育林表示，每一個公司，每一個團隊的領導人都是在憑借自己的經(jīng)驗和對未來的預判帶領大家前行，但在當時都承擔著巨大的風險。

“今天大家都知道云計算是一個To B的行業(yè)，在選擇客戶和市場占有率上遵循二八原則，任何一個行業(yè)基本都是20％的頭部客戶吃掉了80％的用云量，但是5年前，大家并不這樣認為。”在王育林看來，在行業(yè)內(nèi)，金山云的發(fā)展路徑和同樣做To B業(yè)務出身的微軟非常相似，正如微軟在云計算發(fā)展上選擇和亞馬遜不一樣的戰(zhàn)略，金山云也同樣更看重頭部客戶。

從選擇游戲、視頻等垂直領域，到選擇企業(yè)、政府的To B業(yè)務，金山云在一次又一次選擇中，都穩(wěn)穩(wěn)地找準方向，并深耕、堅持。也正因為如此，在巨頭云集的云計算領域，金山云用短短8年的時間迅速進入賽道，并找到自己獨特的定位和價值。

兼顧行業(yè)趨勢和技術趨勢

云計算涉及幾乎所有行業(yè)，但對于早期的金山云而言，技術能力、產(chǎn)品能力、服務能力，甚至是團隊能力都無法做到全行業(yè)覆蓋。“專注才能做好云。”王育林說，“即使做100個行業(yè)，你也只能做100件事情，不如專注一個行業(yè)，每一個細節(jié)，每一個客戶，你都要把它打磨得非常好。” 

2014年，正是中國手游發(fā)展最迅猛的階段，而金山集團本身就有游戲業(yè)務，游戲云因此成為金山云的第一個發(fā)力點。金山云直接扎進游戲行業(yè)，一對一地做服務。“和當時云行業(yè)巨頭亞馬遜、微軟、阿里都不同，那時候我們是把在線的服務暫時停掉了，也沒有去做開發(fā)者平臺，就只是去做游戲，這種全新的打法要承擔很大的風險。”

幸運的是，金山云接了當年在中國手游市場最火的“全民奇跡”業(yè)務，“一款游戲做下來，意味著我們做到了游戲行業(yè)中最頂尖的公司。因為游戲對于技術產(chǎn)品的考驗是極致的，而且全民奇跡是一個大型游戲，證明你的算力、性能、穩(wěn)定程度都是最好的。”

當金山云在游戲行業(yè)做到金字塔尖的時候，后面的選擇就從容得多。2016年，金山云已成為中國最大的云存儲公司，用戶存儲內(nèi)容和習慣的變化為尋找下一個業(yè)務增長點提供了方向。

如果說選擇游戲還是出于對行業(yè)的了解，那么選擇視頻則是出于對行業(yè)趨勢的敏銳洞察和準確判斷。最初，金山云并沒有想做視頻業(yè)務，而是打算做圖片云業(yè)務，因為當時用戶更多地是用手機拍攝和存儲照片。但很快，到2016年年初，用戶反饋的視頻需求大大增加，這一變化讓金山云發(fā)現(xiàn)，移動視頻的時代要來了。

“其實到2016年的時候，所有人都覺得移動視頻一定是未來的方向，但不知道應該怎么做。”王育林進一步解釋，當時在移動互聯(lián)網(wǎng)上做視頻有一些難以逾越的技術瓶頸，比如4G流量播放不穩(wěn)定，無法滿足視頻的持續(xù)播放，直播延時的影響也無法在手機端實現(xiàn)等。

一旦決定要做視頻云，金山云再次表現(xiàn)出專注的特質(zhì)，將手頭已經(jīng)啟動的圖片云項目暫緩，整個團隊轉做視頻相關業(yè)務，目的就是解決這些技術問題，為此做了一整套的視頻解決方案，甚至重新對視頻文件的編解碼做算法。

到2016年年底，移動視頻在中國迅速發(fā)展，只要有流量，有技術，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做視頻，如今已成為行業(yè)翹楚的字節(jié)跳動、快手都是在那個時候發(fā)展起來的。

正因為“有取有舍”，金山云在云行業(yè)真正做到了“中立”，只提供資源和服務，不與客戶競爭。在早期，這種優(yōu)勢尚不明顯，到2017年To B業(yè)務發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的大客戶開始上云時，“中立性”就變得尤為重要。

2017年11月，權威研究機構IDC發(fā)布2017年上半年中國公有云IaaS市場份額調(diào)研結果，阿里云、騰訊云和金山云位居互聯(lián)網(wǎng)云服務商前三，時至今日，金山云依然穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)云服務商前三之列。

滿足“真需求” 

2018年底，中國云計算已經(jīng)到了下半場。在王育林看來，如果說中國云服務的上半場是互聯(lián)網(wǎng)上云，下半場就是公共服務和企業(yè)云市場。傳統(tǒng)行業(yè)紛紛上云，賽道突然從五六條變成數(shù)十條，面臨的選擇更多，也更加復雜。金山云反復做戰(zhàn)略分析，最后基本上確定了金融云和政務云等大的方向。

金融上云和互聯(lián)網(wǎng)上云不同，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務對于技術產(chǎn)品需求很強，比如游戲，一旦出現(xiàn)故障，會影響游戲后續(xù)的體驗和發(fā)展，因此，對技術要求極高。而金融云的需求更加硬核，對穩(wěn)定和安全的要求比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加嚴苛，而且還要受規(guī)章和立法方面的限制，高門檻將很多的云企業(yè)擋在了賽道之外。

因為客戶對于需求的描述沒有那么清晰，在這一過程中，金山云也一直在摸索，最終確定做政府主導的公共服務部分。

四年前，金山云承擔了北京政務云部分項目，隨著項目的深入，金山云了解到政府對公共服務的真正需求，比如海淀區(qū)的教育云在此次疫情中發(fā)揮了重大作用，金山云的項目也扛住了在線課程的考驗。

滿足真需求，是金山云選擇項目的一大標準。在超一線城市，一線城市紛紛做智慧城市的今天，金山云將目光投向三四線城市，選擇做縣域經(jīng)濟。

“因為縣域一級政府對于智慧城市的需求很具體明確，關注的是民生本身，這就意味著我們的技術能被真正用上。當客戶自己都不知道要做什么時，很容易就變成一個形象工程。”王育林說。

疫情期間，金山云在湖北赤壁做了一個大健康項目，打通了原有醫(yī)療體系中政府、醫(yī)院和醫(yī)保的壁壘。“中國有兩千多個小城市，大部分老百姓生活在這些小城市里，有非常具體的需求。作為一家云公司，我們從技術和解決方案上已經(jīng)相對成熟，項目做好馬上就能用。”說到這里，王育林的臉上浮起一抹微笑。在他的規(guī)劃中，金山云要做智慧城市的合伙人，不是做完交鑰匙就完工，而是保持長期的合作溝通，幫助客戶分析解決后續(xù)的需求和問題。

關于云計算的未來，王育林表示，中國云計算至少還有15年的高速成長期。“云計算沒有邊界，要一直往前走，所以是一場長跑，當你知道還有15年高速成長時，就不會計較一時的得失。只要按照既定的戰(zhàn)略，順勢而為，繼續(xù)堅持和專注，就能跑得又快又穩(wěn)。”